ACCOMPAGNER MON EQUIPE AU QUOTIDIEN

Formation créée le 20/05/2024. Dernière mise à jour le 02/08/2024.
Version du programme : 1

Type de formation

Mixte

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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ACCOMPAGNER MON EQUIPE AU QUOTIDIEN


Managers commerciaux, ce programme va vous aider à explorer les opportunités commerciales avec une équipe terrain mieux outillée pour performer. Réussir l’intégration des nouveaux arrivants et fidéliser dans le temps. Monter en compétences sur l’aspect managériale pour mieux animer et motiver ses collaborateurs

Version PDF

Objectifs de la formation

  • Connaître les clés de la motivation et de la performance
  • Construire et structurer un plan d’action
  • Communiquer le plan d’action individuel ou collectif et engager dans le temps
  • Animer le plan d’action dans le temps
  • Utiliser le feedback comme un levier de motivation individuel

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Dirigeants
  • Directeurs commerciaux
  • Direction des ventes
  • Managers commerciaux
Prérequis
  • RAS

Contenu de la formation

Connaître les clés de la motivation et de la performance
  • Définir un objectif SMART motivant
  • Activer les leviers de motivation et de performance de façon adaptée
Construire et structurer un plan d’action
  • Définir les étapes, le suivi et les indicateurs de performance
  • Structurer pour une meilleure compréhension et adhésion de l'équipe
Communiquer et animer un plan d'action
  • Communiquer le plan d’action de manière structurée et impactante
  • Donner du sens, s’assurer de l’adhésion et de la mise en mouvement de mon collaborateur
  • Analyser les résultats et les écarts
Utiliser le feedback comme un levier de motivation individuel
  • Le feedback pour féliciter
  • Le feedback pour remotiver
  • Le feedback pour recadrer

Équipe pédagogique

Thomas FORTANET Spécialiste, facilitateur en techniques de commercialisation et management, je mets mes compétences et mes valeurs au service de votre entreprise pour l’amener à franchir une nouvelle étape de sa transformation commerciale et humaine.  Pour cela, je m’appuie sur une expérience de 23 ans en management commercial sur les circuits de la Grande Distribution et de la Pharmacie. Ce qui m’anime : contribuer à la montée en compétences des équipes commerciales et managériales. Transmettre les outils, les méthodes qui leur permettront d’améliorer la PERFORMANCE collective. Mes principales missions de référence : Allègre Puériculture, France Frais, Grand Frais, Danone, Liebig https://www.linkedin.com/in/thomas-fortanet-42b89947/

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants = 10/10

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Sensible à l’intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin d’étudier les possibilités