LE MANAGEMENT COMMERCIAL
Les fondamentaux du management d'une équipe commerciale
Formation créée le 24/05/2020. Dernière mise à jour le 21/06/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Le management est un maillon essentiel du fonctionnement de votre équipe commerciale. Il est indispensable d'accompagner ces collaborateurs fraîchement promus Managers, ou Managers juniors afin de créer les meilleures conditions d'une équipe solidaire et compétitive.
Objectifs de la formation
- Connaître son équipe et renforcer l’esprit d’équipe
- Réussir ses réunions d’équipe
- Animer l’équipe à distance
- Établir les priorités d’action de développement de l’équipe et piloter leur déploiement
- Faire grandir avec l’accompagnement terrain
Profil des bénéficiaires
- Récemment promus managers commerciaux
- Managers commerciaux juniors
- RAS
Contenu de la formation
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CONNAÎTRE LES ELEMENTS DETERMINANTS DANS LA CONSTRUCTION D’UNE EQUIPE
- La qualité des relations interpersonnelles
- Poursuivre des buts collectifs
- La reconnaissance liée au succès
- La confiance réciproque
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. FAIRE AGIR
- 8 étapes pour que votre collaborateur passe à l’action
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. CONSTRUIRE UNE REUNION D'EQUIPE
- Sélectionner les sujets Débriefer une réunion
- Préparer et faire préparer son équipe
- Être orienté sur l’action et les résultats
- Débriefer une réunion
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ANIMER UNE REUNION
- Définir les objectifs d’une réunion
- Réussir son démarrage
- Gérer la participation
- Savoir présenter les résultats
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COMMUNIQUER A DISTANCE
- Sélectionner le mode d’intervention le plus productif
- Communiquer ses règles de fonctionnement
- Faire un point individuel hebdomadaire
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RÉUSSIR UN ACCOMPAGNEMENT TERRAIN
- Avant / pendant / après
- Adopter la bonne posture
Thomas FORTANET Spécialiste, facilitateur en techniques de commercialisation et management, je mets mes compétences et mes valeurs au service de votre entreprise pour l’amener à franchir une nouvelle étape de sa transformation commerciale et humaine. Pour cela, je m’appuie sur une expérience de 23 ans en management commercial sur les circuits de la Grande Distribution et de la Pharmacie. Ce qui m’anime : contribuer à la montée en compétences des équipes commerciales et managériales. Transmettre les outils, les méthodes qui leur permettront d’améliorer la PERFORMANCE collective. Mes principales missions de référence : Allègre Puériculture, France Frais, Grand Frais, Danone, Liebig https://www.linkedin.com/in/thomas-fortanet-42b89947/
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.