DE LA VENTE A LA NEGO
Capitaliser sur sa maîtrise des techniques de vente pour réussir sa négociation
Formation créée le 20/05/2018. Dernière mise à jour le 02/08/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Maîtriser les clés de la négociation dans un contexte concurrentiel élevé
Objectifs de la formation
- Utiliser ma capacité à vendre pour bien négocier
- Maîtriser les basiques de la négociation
- Savoir gérer les situations difficiles et conflictuelles
- Acquérir des réflexes de contreparties au quotidien
Profil des bénéficiaires
- Commerciaux expérimentés
- Commerciaux Grands Comptes
- RAS
Contenu de la formation
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DIFFÉRENCIER LA VENTE DE LA NÉGOCIATION
- Définir la vente
- Définir la négociation
- Identifier les différences
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UNE MÉTHODE DE NÉGOCIATION
- Oser commencer par une exigence élevée
- Défendre ma proposition avant d’entrer en négociation
- Construire une zone d’intérêt commun
- Concéder uniquement en échange de contreparties
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NÉGOCIER EN VENDEUR : LES ÉTAPES DE LA NEGO
- Être prêt
- Redécouvrir les motivations et besoins de mon client
- Vendre
- Négocier
- conclure et agir
Thomas FORTANET Spécialiste, facilitateur en techniques de commercialisation et management, je mets mes compétences et mes valeurs au service de votre entreprise pour l’amener à franchir une nouvelle étape de sa transformation commerciale et humaine. Pour cela, je m’appuie sur une expérience de 23 ans en management commercial sur les circuits de la Grande Distribution et de la Pharmacie. Ce qui m’anime : contribuer à la montée en compétences des équipes commerciales et managériales. Transmettre les outils, les méthodes qui leur permettront d’améliorer la PERFORMANCE collective. Mes principales missions de référence : Allègre Puériculture, France Frais, Grand Frais, Danone, Liebig, Unilever https://www.linkedin.com/in/thomas-fortanet-42b89947/
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation à chaud et à froid.
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Plans d’action individuels
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Méthode interactive / participative (jeux, tirés du groupe)
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.