STRUCTURER SON ENTRETIEN DE VENTE

Donner de la cohérence et de la fluidité à son entretien de vente

Formation créée le 20/05/2018. Dernière mise à jour le 02/08/2024.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10 (25 avis)

Type de formation

Mixte

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

STRUCTURER SON ENTRETIEN DE VENTE

Donner de la cohérence et de la fluidité à son entretien de vente


Etre sensibiliser à la structure d'un entretien de vente. S'approprier les fondamentaux de la vente en terme de méthode et techniques pour gagner en confiance et en efficacité en RDV client

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Objectifs de la formation

  • Préparer une tournée, des RDV et des objectifs à valeur ajoutée
  • Maîtriser les étapes de l’entretien de vente
  • Connaître mon client et ses besoins
  • Adopter des réflexes sur les fondamentaux de la vente

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Commerciaux débutants
  • Tous les publics ayant besoin de structurer leur démarche de vente
Prérequis
  • RAS

Contenu de la formation

ETRE PRÊT
  • Planifier / organiser son RDV
  • Préparer son entretien
OBSERVER / VERIFIER
  • S’assurer du respect des engagements précédents
  • Valider ou ajuster ses objectifs
  • Trouver des points d’appui pour personnaliser sa vente
MENER L'ENTRETIEN
  • Prendre un contact impactant
  • Connaître mon client (Homme, Business, Organisation)
  • Convaincre mon client avec une proposition personnalisée
  • Traiter les objections pour lever les doutes
  • Conclure ma vente pour engager mon client à l’action
CONCLURE MON RDV
  • Enregistrer mon compte rendu
  • Informer communiquer avec ma hiérarchie, services supports
  • Auto analyse pour progresser

Équipe pédagogique

Thomas FORTANET https://www.linkedin.com/in/thomas-fortanet-42b89947/

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz en salle

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants = 8,9/10
Taux de satisfaction des apprenants
9,7/10 (25 avis)

Capacité d'accueil

Entre 4 et 10 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

SMART DEVELOPPEMENT est sensible à l’intégration des personnes en situation de Handicap. Contactez-nous afin d’étudier les possibilités