STRUCTURER SON ENTRETIEN DE VENTE
Donner de la cohérence et de la fluidité à son entretien de vente
Taux de satisfaction :
9,8/10
(12 avis)
Formation créée le 20/05/2018. Dernière mise à jour le 02/08/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Etre sensibiliser à la structure d'un entretien de vente. S'approprier les fondamentaux de la vente en terme de méthode et techniques pour gagner en confiance et en efficacité en RDV client
Objectifs de la formation
- Préparer une tournée, des RDV et des objectifs à valeur ajoutée
- Maîtriser les étapes de l’entretien de vente
- Connaître mon client et ses besoins
- Adopter des réflexes sur les fondamentaux de la vente
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Commerciaux débutants
- Tous les publics ayant besoin de structurer leur démarche de vente
Prérequis
- RAS
Contenu de la formation
-
ETRE PRÊT
- Planifier / organiser son RDV
- Préparer son entretien
-
OBSERVER / VERIFIER
- S’assurer du respect des engagements précédents
- Valider ou ajuster ses objectifs
- Trouver des points d’appui pour personnaliser sa vente
-
MENER L'ENTRETIEN
- Prendre un contact impactant
- Connaître mon client (Homme, Business, Organisation)
- Convaincre mon client avec une proposition personnalisée
- Traiter les objections pour lever les doutes
- Conclure ma vente pour engager mon client à l’action
-
CONCLURE MON RDV
- Enregistrer mon compte rendu
- Informer communiquer avec ma hiérarchie, services supports
- Auto analyse pour progresser
Équipe pédagogique
Thomas FORTANET https://www.linkedin.com/in/thomas-fortanet-42b89947/
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz en salle
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants = 8,9/10
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10
(12 avis)
Capacité d'accueil
Entre 4 et 10 apprenants
Délai d'accès
4 semaines
Accessibilité
SMART DEVELOPPEMENT est sensible à l’intégration des personnes en situation de Handicap.
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